Servicemodelle und Servicepartnerschaften waren die beiden wichtigsten Themen der Jahrestagung der Fachgruppe „Antriebstechnik“ im VTH Verband Technischer Handel e.V., die am 7./8. November 2023 in Rheine stattfand. Die in der Fachgruppe zusammengeschlossenen 37 Fachhändler für Antriebstechnik und 13 assoziierte Hersteller im „Lieferantenkreis“ der Fachgruppe wollen mit diesen Schwerpunkten einen reinen Preiswettbewerb vermeiden und ihr Profil als Problemlöser der Industrie stärken.

Ein Partner auf diesem Weg ist die KTR Corporation mit Hauptsitz in Rheine. Als Gastgeber öffnete die KTR Systems GmbH ihr neues Exhibition Center und lud zur Werksbesichtigung ein. Den Spezialisten für Antriebs- und Hydrauliklösungen im Technischen Handel präsentierte Vertriebsleiter Guido Sandkötter ein breites Spektrum innovativer Lösungen für verschiedene Industriebereiche. Als ein weltweit führender Anbieter von Hochleistungskupplungen, Bremsen, Kühlsystemen und hydraulischen Komponenten bietet KTR maßgeschneiderte Lösungen für anspruchsvolle Anwendungen in den Bereichen Maschinenbau, Windenergie, Schiffbau, Bergbau und vielen anderen Industriezweigen. Wie Guido Sandkötter ausführte, wolle sich KTR mit einem Schwerpunkt auf Forschung und Entwicklung auch zukünftig als Innovator etablieren und die Reputation mit Hilfe des Technischen Handels weiter ausbauen.

Vortragsprogramm mit Impulsen für 2024

Über „Transformation und Polykrise – Perspektiven für den Maschinenbau 2024“ sprach Thomas Wybierek, Norddeutsche Landesbank Girozentrale, Research / Sector Strategy (Hannover). Laut IWF-Prognose koppele sich Deutschland vom globalen Wachstumstrend ab. Zukunftschance sah Wybierek dennoch, und zwar speziell in Sektoren, auf denen die beschlossene Net-Zero-Transformation (EU-Green-Deal) aufbaut, darunter Mobilität, Energieversorgung und eben Maschinenbau.

Einen Vortrag zum Thema „Vernetzte Schmiersysteme in der Industrie 4.0“ hielten Stefan Trunk, Solution Manager Lubrication Systems bei Schaeffler (Schweinfurt), und René Schmeckthal, Geschäftsführer LAT & SGF (Wirges). Lieferant und Händler zeigten gemeinsam auf, wie sie automatische Schmierstoffgeber beim Kunden installieren und mit modernster Technologie zur Zustandsüberwachung kombinieren.

Die Referenten Axel Brinkmann und Christian Pelkmann vom Sales Management bei NTN (Erkrath), Anbieter von Wälzlager- und Lineartechnik, stellten die „Kundenbindung im dynamischen Industrie- und Handelsumfeld“ zur Diskussion. Sie empfahlen individuelle Preis-, Marketing- und Servicepartnerschaften zur Differenzierung, denn: „In einem hart umkämpften Markt mit vielen vergleichbaren und austauschbaren Produkten ist die Gefahr sehr hoch, dass die Kunden zum Wettbewerb abwandern!“