Der hier vorgestellte Beitrag zielt darauf ab, Klein- und Mittelunternehmen (KMU) für das vielfach unterschätzte Thema „Digitalisierung im B2B Vertrieb“ zu sensibilisieren. Einerseits wird analysiert, mit welchen Herausforderungen der B2B-Vertrieb durch die Digitalisierung zu kämpfen hat und andererseits werden Möglichkeiten aufgezeigt, die zur Umsetzung von Digitalisierungsstrategien beitragen.