Technischer Handel entwickelt seine Rolle als Partner der Industrie weiter

VTH-Jahrestagung in Leipzig: Fachleute aus Handel und Industrie diskutierten über KI, Vertrieb und die künftige Zusammenarbeit

Wie können Technische Händler ihre Industriekunden künftig noch besser unterstützen? Diese Frage prägte die Jahrestagung des VTH Verband Technischer Handel e.V. am 24. und 25. September 2026 in Leipzig. Unter dem Motto „TECHNIK. GROSS. HANDELN.“ befassten sich Händler und Lieferanten unter anderem mit künstlicher Intelligenz im Vertrieb, Preisgestaltung, Neukundengewinnung und strategischer Unternehmensentwicklung. Auch neue regulatorische Anforderungen und die weltwirtschaftliche Lage standen auf dem Programm.

Die Tagung verband praktische Anwendungen mit einem Blick auf die längerfristige Entwicklung der Branche. Ein Workshop zeigte zum Auftakt, wie KI im Vertriebsalltag eingesetzt werden kann. Am zweiten Tag beleuchteten acht Referentinnen und Referenten aktuelle Herausforderungen und neue Geschäftsmöglichkeiten. Insgesamt nahmen über 150 Personen teil.

Branchenmarketing macht Leistungen für Industriekunden sichtbar

Parallel zur Mitgliederversammlung trafen sich die 23 VTH-QUALITÄTSPARTNER, ein Kreis von Industrieunternehmen, die mit dem Technischen Handel zusammenarbeiten. Ein Schwerpunkt war das Branchenmarketing unter dem Leitgedanken „Damit Industrie läuft.“ Der VTH will anhand konkreter Praxisgeschichten deutlicher zeigen, welchen Beitrag Technische Händler für ihre Kunden leisten: Sie beschaffen technische Produkte, beraten bei deren Auswahl und unterstützen industrielle Abläufe mit Dienstleistungen. Mitglieder und Industriepartner sollen sich aktiv an dieser Darstellung beteiligen.

Auf der Mitgliederversammlung besprachen der VTH-Vorsitzende Mario Ernst und Hauptgeschäftsführer Thomas Vierhaus mit den Mitgliedern die Arbeit des Verbandes.

Tudertechnica als Lieferant des Jahres ausgezeichnet

Für Industriekunden hängt eine zuverlässige Versorgung auch von der Zusammenarbeit zwischen Handel und Herstellern ab. Der VTH zeichnete deshalb erneut einen „Lieferanten des Jahres“ aus. Grundlage war die 42. Mitgliederbefragung, die sich diesmal auf technische Schläuche aus Elastomeren konzentrierte. Die Händler bewerteten ihre Lieferanten nach sieben Kriterien, darunter Produktqualität, Lieferservice, Vertriebsunterstützung und partnerschaftliche Zusammenarbeit.

Den ersten Platz belegte die Tubigomma Deregibus srl aus Saccolongo in Italien mit ihrer Marke Tudertechnica. Das Unternehmen erreichte 3,59 von vier möglichen Punkten und erzielte in fünf der sieben Kategorien den höchsten Wert. Semperit folgte mit 3,43 Punkten auf Platz zwei. Den dritten Rang belegte die Norres Baggerman Group mit 3,40 Punkten.

VTH würdigt Nachwuchskräfte

Qualifizierte Beschäftigte sind eine wichtige Grundlage für die Beratung und Belieferung industrieller Kunden. Mit dem Ausbildungspreis „TOP-Azubi des Jahres“ würdigte der VTH daher auch in Leipzig besonders erfolgreiche Nachwuchskräfte seiner Mitgliedsunternehmen. Für den Wettbewerb gingen 26 Anmeldungen aus zwölf Unternehmen ein.

Ausgezeichnet wurden Felix Schöfl von der KAINDL Technischer Industriebedarf GmbH in Leonding, Österreich, und Lia Joy Seider von der albw Handels GmbH in Waghäusel. Felix Schöfl schloss seine Ausbildung zum Großhandelskaufmann mit Auszeichnung ab; Lia Joy Seider überzeugte in ihrer Ausbildung zur Fachkraft für Lagerlogistik. Beide erhielten eine Urkunde, eine Trophäe und jeweils 500 Euro. Ein Sonderpreis ging an Emma ten Lohuis, die bei der G. ELSINGHORST Stahl und Technik GmbH in Bocholt zur Kauffrau im E-Commerce ausgebildet wurde. Weitere Informationen zu den Ausgezeichneten unter https://www.vth-verband.de/vth-im-ueberblick/top-azubi/.