Rückblick: VTH-Forum "Innovationen"
Das VTH-Forum: „Ideen verkaufen – Aufträge holen!“ am 6. Mai 2010 in Darmstadt lief ganz nach dem Motto des Technischen Handels: „Anders als andere!“ 15 Firmen aus dem Handel und Partner aus der Industrie stellten aus ihrer Praxis dar, wie man nicht nur Produkte, sondern vor allem Ideen „verkaufen“ kann und sich damit im Wettbewerb durchsetzt. Warum das dazugehörige Verkaufsgespräch „anders“ als sonst ablaufen muß, zeigten die langjährigen Schulungspartner des VTH vom WPI im „Rollenspiel“ auf. Zuvor brachte Dr. Jens Reppenhagen, Geschäftsführer der RS Roman Seliger Armaturenfabrik GmbH, Norderstedt, den Teilnehmern nahe, wie man Chancen erkennen und das daraus entstehende Wissen richtig managen kann. Danach sprach Ludwig Udo Kontz, Berater für Innovationsmanagement im Mittelstand, über seine Erfahrungen, wie Innovationsmanagement im Technischen Handel gestaltet werden kann und wie Erfolgspotentiale gehoben werden können. Last but not least zeigte Louis Schnabl, Inhaber der Agentur HS PR GmbH, Düsseldorf, an einem Beispiel aus der Praxis, warum Referenz-Marketing das - nachweislich - erfolgreichste Verkaufsinstrument ist.
Mit gut 100 Teilnehmern war die Veranstaltung ein voller Erfolg!
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